Het geheim van groei? Het is minder spannend dan je denkt
Iedere ondernemer die ik spreek wil groeien. Dat is bijna vanzelfsprekend en het is ook wat wij in wezen verkopen: meer omzet, meer klanten, meer impact. Groei voelt als vooruitgang en is de bevestiging dat je goed bezig bent. Maar als je eerlijk bent, weet je ook: groeien is zelden het probleem van ambitie. Het probleem zit vaak ergens anders.
De meeste bedrijven groeien niet omdat ze te weinig ideeën hebben. Integendeel. Er is altijd wel een nieuw kanaal om te testen, een nieuwe dienst of product om te lanceren of een nieuwe doelgroep om aan te boren. De markt zit vol kansen. Zoveel dat het je misschien wel overweldigt en je niet weet hoe je dit allemaal aan moet vliegen om maar geen kansen te missen.
En precies daar gaat het mis, want groei ontstaat niet per se uit méér doen. Groei ontstaat uit het beter doen. Beter dan vorig jaar, beter dan vorige week en beter dan gisteren. Kleine stappen vooruit is ook vooruitgang!
Als je het terugbrengt tot de kern, draait duurzame groei bijna altijd om drie dingen: focus, consistentie en gewoon beginnen. Het is dus eigenlijk niet zo ingewikkeld, maar wel doorslaggevend.
Focus: durven kiezen in plaats van uitbreiden
Veel bedrijven lopen vast omdat ze alles willen zijn voor iedereen. Ze bieden meerdere diensten aan, bedienen verschillende doelgroepen en communiceren verschillende boodschappen door elkaar heen. Dat voelt veilig. Want hoe breder je inzet, hoe groter je potentiële markt, toch?
In theorie is dat misschien waar, maar in de praktijk zorgt het alleen maar voor ruis. Als jij zelf niet haarscherp weet voor wie je er bent en welk probleem je oplost, hoe moet je doelgroep het dan begrijpen? En als je boodschap elke maand net iets verschuift, hoe moet de markt je dan onthouden en vertrouwen?
Het sleutelwoord is dus ‘focus’. Dat is de versnelling. Door te kiezen, maak je jezelf begrijpelijk en begrijpelijkheid verkoopt.
Consistentie: de stille kracht achter elke groeispurt
Wat veel ondernemers hopen, is een doorbraakmoment. Eén campagne die ontploft of één samenwerking die alles gaat veranderen. Maar zo werkt het zelden.
Groei is meestal het resultaat van herhaling. Van zichtbaar zijn en van dezelfde boodschap blijven vertellen, ook als je het zelf al duizend keer hebt gezegd. Consistentie is onlosmakelijk verbonden met focus en is eigenlijk best saai. Precies daarom doen zo weinig bedrijven het écht.
“Voor onze klant, een SaaS-bedrijf, besloten we elke week één inhoudelijk sterk artikel te delen op LinkedIn. Geen schreeuwerige hooks, geen trucjes. Gewoon waardevolle inzichten voor hun doelgroep in een herkenbaar format. De eerste maanden gebeurde er weinig. Geen stortvloed aan reacties. Geen overvolle inbox. We hadden kunnen concluderen dat “LinkedIn niet werkt”, maar we gingen door. Na een maand of zes begonnen de eerste inbound aanvragen te komen en na een jaar was het een voorspelbare bron van leads geworden.”
Onze aanpak bleek succesvol. Niet omdat we iets revolutionairs deden, maar omdat we iets simpels volhielden. Consistentie bouwt herkenning. Herkenning bouwt vertrouwen. En vertrouwen verkoopt.
Het probleem is vaak niet dat ondernemers of marketingmanagers niet weten wat ze moeten doen. Het probleem is dat ze het niet lang genoeg volhouden om effect te zien.
Dus ons advies is: begin gewoon en zet door, want actie verslaat perfectie! Als je maar een duidelijke focus hebt. Misschien wel het grootste groeiblokkerende mechanisme is uitstel.
- “We zijn nog niet helemaal klaar.”
- “De website moet eerst beter.”
- “We moeten onze propositie nog aanscherpen.”
- “Na de zomer gaan we echt knallen.”
Dat klinkt rationeel en professioneel, maar vaak is het gewoon vermomde twijfel.
Streef niet naar perfectie
We zien nog regelmatig ondernemers die maanden werken aan een nieuwe positionering, nieuwe branding of strategie terwijl ze in diezelfde periode nauwelijks zichtbaar zijn. Alles moet eerst perfect staan voordat ze naar buiten treden en voor die nieuwe website gaan of social media op willen pakken. Maar groei ontstaat niet in stilte, wel in beweging. En om heel eerlijk te zijn: wij zijn in het verleden ook vaak genoeg in die val getrapt.
“Een klant van ons in de trainingssector bleef maandenlang haar aanbod perfectioneren: nieuwe woorden, nieuwe invalshoeken, kleine nuances. Ondertussen bleven aanvragen uit. Niet omdat het aanbod niet goed was, maar omdat niemand het zag. Toen sprongen wij in met een concrete focus en aanpak, waaronder wekelijks content delen, conversaties starten en zichtbaar worden. Als klap op de vuurpijl lanceerden we een nieuwe website en er ontstond beweging. Perfectie gaf rust, maar actie gaf groei.”
Je hoeft niet alles uitgewerkt te hebben, je moet gewoon beginnen. Want pas in actie krijg je data en data geeft richting. Die richting maakt je strategie scherper dan welke brainstormsessie dan ook.
Wat groei vaak echt tegenhoudt
Een stagnatie in groei zit hem zelden in het gebrek aan kennis of professionaliteit. De meeste ondernemers weten diep van binnen prima wat er moet gebeuren en bieden een goed product of waardevolle dienst aan.
Waar de echte winst te behalen is, zit hem in het volgende:
- Focus vraagt om nee zeggen tegen omzet op korte termijn.
- Consistentie vraagt om discipline zonder directe beloning.
- Beginnen vraagt om zichtbaar durven zijn voordat alles klopt.
En dat schuurt. Wij begrijpen echt dat het verleidelijker is om die nieuwe tool te kopen dan om twaalf maanden lang dezelfde strategie uit te voeren en dezelfde boodschap te verkondigen. Het is leuker om een nieuwe dienst te lanceren dan om je bestaande aanbod scherper te positioneren. Het voelt productiever om te blijven optimaliseren dan om simpelweg naar buiten te gaan voordat alles perfect is.
Maar groei houdt niet van afleiding, wel van herhaling.
De rol van positionering en systemen
Betekent dit dat strategie, branding of systemen onbelangrijk zijn? Absoluut niet. Sterker nog: zonder heldere positionering en goede processen wordt groei lastig.
Systemen spelen hierin een belangrijke rol. Wanneer je werkt met een voorspelbaar leadproces, een duidelijke salesflow en vaste momenten van zichtbaarheid, wordt groei minder toevallig. Een tool die ons en veel van onze klanten daarbij goed helpt is HubSpot. Een alles-in-een-CRM-platform waarmee je marketing, sales en service verbindt. Het helpt je data optimaal te benutten, processen te sroomlijnen en je organisatie sneller en slimmer te laten groeien.
Toch blijven deze elementen ‘slechts’ versterkers en blijft succes afhankelijk van de basis: focus kiezen, gewoon beginnen en volhouden.
Het ongemakkelijke inzicht
Het echte geheim van groei is dat er eigenlijk geen geheim is. Er is geen verborgen strategie die alleen insiders kennen. Geen magische formule die je omzet in drie maanden verdubbelt zonder dat je gedrag verandert (helaas!).
De bedrijven die “ineens” hard groeien, zijn meestal bedrijven die al een jaar zichtbaar waren. Die al maandenlang dezelfde boodschap herhaalden en die hun processen bleven aanscherpen terwijl anderen alweer iets nieuws probeerden.
Van buiten lijkt het een doorbraak. Van binnen was het discipline en focus.
Dus waar zit jouw groei?
Misschien hoef je niet meer te doen. Misschien is het gewoon een kwestie van stoppen met alles tegelijk proberen te doen en je strategie echt serieus nemen. Misschien hoef je niet nog één ding te optimaliseren, maar moet je gewoon beginnen.
Kijk eerlijk naar jezelf: waar ontbreekt focus? Waar ben je inconsistent? Welke stappen stel je al maanden uit? Grote kans dat je groei niet zit in iets nieuws, maar in iets wat je al weet en nog niet consequent doet. Groei is zelden spannend, maar als je het simpele werk langer volhoudt dan de meeste anderen, wordt het onvermijdelijk.
Ben jij klaar om te groeien? Wij helpen je graag!
