Blenddata HubSpot implementatie

Grip op groei via slimme HubSpot-inrichting

Blenddata vertaalt data naar werkende oplossingen voor jouw business. Welke bronnen je ook gebruikt, Blenddata maakt de connectie en creërt een platform waarop je processen soepeler draaien en je organisatie beter presteert.

Toen Blenddata zelf op zoek ging naar een schaalbare oplossing voor hun commerciële en recruitmentprocessen, klopten ze aan bij Scherp Online.

HubSpot advies nodig?

“Wij delen graag onze kennis. Zo leren we je team hoe ze het maximale uit HubSpot kunnen halen en bepalen we samen welke HubSpot functionaliteiten jouw bedrijf nodig heeft.”

Dennis Kornuyt Teamlead Data & Automation

Klanten die ook helpen met HubSpot

Het vraagstuk vanuit Blenddata

01
Grip op klantrelaties

Blenddata wilde graag meer structuur aanbrengen in met CRM-systeem, zodat ze meer grip krijgen op klanten, leads en kandidaten.
02
Inzicht in sales

Meer inzicht in de salesfunnel, zodat in één oogopslag duidelijk is welke omzet er in de pijplijn zit en wat de status van de desbetreffende deals is.
03
Meer kandidaten

Ondersteuning bij het recruitmentproces voor zowel inbound als outbound sollicitanten.

Wat was onze aanpak?

CRM-inrichting

Belangrijk voor Blenddata bij de inrichting van het CRM was de splitsing tussen kandidaten en leads. Om dit te realiseren hebben we verschillende weergaves gemaakt op contactpersoon niveau. Een weergave specifiek voor kandidaten en een weergave specifiek voor leads/klanten. Op deze manier zie je alleen de informatie die écht relevant is.
Verder hebben we rekening gehouden met het feit dat niet iedereen de kandidaten mag zien i.v.m. privacygevoelige informatie (bijvoorbeeld cv’s). Alleen HR verantwoordelijke gebruikers kunnen deze contacten zien.
Funnel inrichting

Blenddata wilde meer grip op leads en bijbehorende verkoopkansen, maar ook op hun sollicitatieproces. Voor zowel opportunities(leads) als kandidaten hebben we een funnel ingericht. Middels dealfase automatisering zorgen we ervoor dat er geen momentum verloren gaat. We hebben taskmanagement geautomatiseerd zodat recruitment/sales precies weet wanneer ze welke acties moeten uitvoeren.
Lead Scoring

Om goed te kunnen kwalificeren of een lead/kandidaat relevant is hebben we leadscoring ingesteld. Met deze lead scores kwalificeren we leads en kandidaten op basis van engagement met de website en andere marketingkanalen. Op basis van deze scores bepalen we o.a. welke vervolgacties opgepakt moeten worden.
Nurture flows

Zowel voor (geschikte)kandidaten als voor leads hebben we nurture flows ingericht. Met workflows zorgen we er op deze manier voor dat de contacten betrokken blijven bij Blenddata met als uiteindelijke doel conversie naar klant of collega.
Integratie Lemlist

Voor outreach naar kandidaten gebruikt Blenddata Lemlist. Dit hebben we geïntegreerd met HubSpot via Zapier zodat de outreach informatie ook in HubSpot terechtkomt.

Dankzij de slimme inrichting van HubSpot beschikt Blenddata nu over:

Inzicht

Blenddata heeft nu realtime inzicht in zowel verkoopkansen als sollicitanten. Alle informatie is centraal beschikbaar, gestructureerd en makkelijk te filteren per fase of contacttype.

Grip

Dankzij funnels, leadscoring en taakautomatisering werkt het team volgens een vaste structuur. Sales en HR weten precies welke acties nodig zijn, op het juiste moment.