De professionals in het LinkedIn netwerk beïnvloeden hun eigen netwerk met de content die zij delen. Dat maakt het ook een waardevol platform om te adverteren. Er zijn hele specifieke targeting mogelijkheden, waarbij het bereik accuraat is omdat leden hun profiel graag up-to-date houden. Om te kunnen starten met LinkedIn adverteren heb je een bedrijfspagina en een advertentieaccount nodig. Vervolgens kun je op basis van het doel van de campagne het budget, de targeting en de creatives te bepalen.
Onder gesponsorde content vallen drie typen advertenties:
Bestaande content en direct gesponsorde content
Je kunt ervoor kiezen om bestaande content op je bedrijfspagina te promoten, of om specifieke content te maken die alleen voor de advertentie bedoeld is. Deze wordt niet op je bedrijfspagina getoond.
Specificaties
Afbeelding van 1200×629 px (maximaal 5MB)
Kop van maximaal 70 tekens
Beschrijving van maximaal 300 tekens. Let op: na 150 tekens wordt er een ‘lees meer’ tag toegevoegd.
Lead generation forms
Lead generation forms zijn een toevoeging op normale gesponsorde content. Dit is een formulier met vooraf ingevulde data dat toegevoegd kan worden aan reguliere gesponsorde content. Op deze manier kun je via een advertentie direct leads verzamelen.
Specificaties
Maximaal 7 invulvelden, maar LinkedIn adviseert 3 tot 4 velden.
Video
Sinds april 2018 is het mogelijk om een video advertentie te plaatsen via LinkedIn. De video begint automatisch met afspelen, maar wel zonder geluid. Wellicht is het dus een goed idee om ondertiteling toe te voegen aan de video. LinkedIn adviseert om de video korter dan 1 minuut te maken en de boodschap in de eerste paar seconden duidelijk te maken.
Met Gesponsorde InMail advertenties kun je een specifieke doelgroep een InMail sturen. Dit bericht komt in de LinkedIn inbox binnen. Het bericht bestaat uit een naam van de afzender (dit moet een 1e graads connectie zijn), onderwerp regel, beschrijving, inhoud, button en banner.
Specificaties
Banner van 300×250 px is optioneel
Tekstadvertenties worden aan de rechterkant van het nieuwsoverzicht en bovenin de banner getoond. De advertentie bestaat uit een kop, beschrijving, uiteindelijke URL en afbeelding (optioneel). Indien je een afbeelding toe wil voegen adviseert LinkedIn om een foto van een professional te gebruiken.
Specificaties
Kop 25 tekens
Beschrijving 75 tekens
Afbeelding 50×50 px
Content best practices
De reden dat LinkedIn een zeer geschikt kanaal is om een zakelijke doelgroep te bereiken zijn de uitgebreide targeting opties. Voor alle bovenstaande advertentietypen gelden dezelfde targeting opties.
Je kunt kiezen uit de 16 standaard targeting opties die er zijn. Deze bestaan uit gestandaardiseerde data en user-provided data. Denk hierbij aan functie, ervaring, branche en vaardigheden.
Naast de standaard targeting opties is het mogelijk om te targeten op eigen data. Hier zijn 3 opties voor:
Voor deze opties geldt dat het tot 48 uur kan duren voor de lijsten zichtbaar zijn en dat deze minimaal 300 leden moeten bevatten.
Afhankelijk van je campagnedoel en advertentietypen kunnen er verschillende biedstrategieën ingesteld worden: CPM voor naamsbekendheid, CPC voor websiteverkeer en CPS (Cost Per Send) voor InMail.
LinkedIn werkt op basis van een second price veiling, wat betekent dat je alleen de minimum prijs betaalt boven de volgende hoogste bieder. Als jij 5 euro biedt en de volgende hoogste bieder 4 euro, betaal je 4,01 euro. Om de veiling te winnen is het belangrijk dat je bod hoog genoeg is en dat je advertenties een hoge relevantie hebben (kliks, likes, shares en reacties).
Biedstrategie best practices
Let op: het dagbudget is minimaal 10 euro per dag per campagne. De doelgroep stel je in op campagne niveau, houdt dus rekening met een voldoende budget. Het dagbudget kan met maximaal 20% overschreden worden, maar je totale budget zal niet overschreden worden.
Om conversies te kunnen meten moet de LinkedIn Insight tag op de website geplaatst worden. Deze kun je vinden bij de accountinstellingen van het advertentieaccount.
Wanneer je de tag direct in de code van de website plaatst moet deze in de </body>-tag komen te staan. Het is ook mogelijk om deze via Google Tag Manager op de website te plaatsen. Je gebruikt dan de standaard LinkedIn Insight tag en plaatst hier het partner ID uit de code. Vervolgens voeg je een trigger voor alle pagina’s toe.
Er zijn twee manieren waarop je een conversie in kunt stellen:
Wanneer alles ingesteld is en de campagne loopt, is het tijd om deze te optimaliseren. Er zijn twee soorten rapporten die je kunt raadplegen:
In het prestatie rapport zie je algemene metrics per campagne en per advertentie. Via dit rapport krijg je inzicht in hoe de campagnes en advertenties presteren. Per advertentietype zijn er andere metrics zichtbaar.
In het demografisch klik rapport krijg je inzicht in hoe de doelgroepen presteren. Je kunt metrics zien vanuit de categorieën bedrijfstak, functietitel, functie, bedrijfsgrootte, locatie, land en bedrijf. Door middel van deze rapporten krijg je inzicht in bij welke doelgroepen je het meeste succes hebt. Voor conversies kan hetzelfde rapport opgevraagd worden.
Als het goed is heb je verschillende doelgroepen en verschillende varianten van je advertenties gemaakt, kijk dus aan de hand van beide rapporten naar de best presterende varianten. Sluit bijvoorbeeld doelgroepen of content die niet goed presteren uit, of pas deze aan. LinkedIn geeft in ieder geval mee dat content het allerbelangrijkste is om een succesvolle campagne te voeren. Zonder content die voor betrokkenheid zorgt zullen andere optimalisaties weinig zin hebben.